数字化转型如何真正落地？从“交付项目”到“交付价值”的实践思考

在企业数字化转型的浪潮中，一个普遍的困惑是：系统上线了，价值却难以清晰感知。企业投入资源引入数字化工具，但如何确保这些投入能真正转化为业务增长、效率提升与客户体验的改善？

近期，金蝶中国助理总裁、广东省公司总经理于焕清先生在与我们的深度交流中，分享了一个重要判断：存量竞争时代，企业数字化服务的核心竞争要素，正从功能与价格，转向专业深耕与价值交付。 这与广州凯盟多年来服务数千家企业的实践经验高度契合，也让我们更加坚定了前行的方向。

一、价值的起点，是深入理解行业

数字化工具是通用的，但业务场景是具体的。于焕清先生指出，服务商必须聚焦行业经营，推动专业分工细化，才能真正理解客户的业务逻辑与发展阶段。

基于这一理念，广州凯盟坚持推动团队从“专职上岗”向“专业化深耕”进阶，围绕重点行业沉淀场景化解决方案与标杆案例。当我们的服务团队与您沟通时，带来的不仅是产品功能介绍，更是对您所在行业的理解——财务管理如何适配行业特性、供应链如何优化、AI如何进一步赋能企业精细化运营。这些，都建立在深厚的行业认知之上。

金蝶中国助理总裁/广东省公司总经理 于焕清

广州市凯盟信息技术有限公司总经理 李永

二、让成果被看见：从“交付项目”到“交付价值”

系统上线不是终点，让价值被清晰呈现才是关键。

于焕清先生一语中的：“最好的交付，就是最好的营销。”许多企业在上线系统后，由于缺乏系统性的价值梳理，数字化投入带来的改变往往被低估。这既是客户的损失，也是服务商的遗憾。

因此，广州凯盟坚持在每一个项目成功验收之际，与客户一同完成价值总结：运营效率提升多少？管理成本下降几何？决策响应速度是否加快？这些可量化、可呈现的成果，不仅是对投入的交代，更是企业持续进化的信心来源。

三、长期主义：与客户结成成长同盟

企业数字化是一场长跑，而非一蹴而就的项目。于焕清先生强调，唯有坚守长期主义，深耕客户全生命周期价值，才能实现企业与客户的双向共赢。

广州凯盟始终以这一理念服务客户，围绕客户全生命周期提供持续优质服务。我们关注的不仅是一次项目的成功交付，更是客户在数字化旅程中的每一步成长。从初次咨询到系统选型，从上线实施到持续运营优化，我们始终在场，与客户结成长期成长同盟。

四、技术加持：让AI能力落地业务场景

技术是服务的底座。随着AI技术的成熟，如何将其融入实际业务场景，已成为企业关注的重点。广州凯盟紧密协同金蝶产品战略，在服务中深度应用金蝶AI星空旗舰版AI套件，借助其完善的架构设计，帮助企业将AI能力转化为财务智能处理、业务预测分析、智能决策辅助等具体场景的实际价值。

技术的价值不在于概念的前沿，而在于能否真实解决业务问题。这是我们在每一次服务中始终坚守的准则。

与您共赴高质量发展的未来

数字化不是目的，而是帮助企业实现高质量发展的路径。广州凯盟愿以专业的行业理解、扎实的交付能力、长期的服务陪伴，成为您数字化路上值得信赖的同行者。

如果您正在思考如何让数字化投入产生更清晰的价值，或希望了解同行业企业的转型实践与经验，欢迎与我们交流。我们乐于分享积累的行业洞察与标杆案例，为您提供有价值的参考。

— 广州凯盟，企业数字化转型的长期同行者。